Радваме се да ви съобщим, че абсолютният бестселър от близкото минало на преподавателя в Харвард и експерт по преговорите Дийпак Малхотра „Negotiating the Impossible“ има ново, допълнено издание, в който са включени 20% нов материал, както и цяла нова глава. Заглавието е лицензирано вече на 10 езика и е продало над 100 хиляди копия.

Някои преговори са лесни, но други се оказват трудни или дори направо безнадеждни. Харвардският професор и съветник по преговори Дийпак Малхотра ни показва как да деескалираме дори потенциално най-взривоопасните ситуации и да постигнем успех в преговорите, дори когато това изглежда съвършено невъзможно.

Малхотра очертава три широки подхода към преговора, които целят преодоляването на блокажи при разговорите и разрешаване на потенциални или реални конфликти. За целта авторът използва практични инструкции, съвети, подкрепени с изводи от реални преговорни ситуации, и примери от политически и бизнес преговори, в които е имал пряко участие и които са били разрешени положително и за двете страни!

В книгата си авторът демонстрира и как същите преговорни подходи могат да се използват  и в ежедневието: при интервюта за работа, за преодоляване на пречки в личните или служебните взаимоотношения и дори при разговори с децата. Това прави книгата още по-ценна.

Дийпак Малхотра е професор по бизнес администрация в Harvard Business School. Преподава изкуството на преговорите на студенти от харвардските бакалавърски и магистърски програми. Публикува статии в най-авторитетниите бизнес издания и периодика, носител е и на множество награди по специалността си.